Mes: abril 2013

Compromiso social y valor para el accionista

Creo en el capitalismo responsable. El éxito del capitalismo debe medirse por su capacidad de generar estabilidad y riqueza social sostenible a largo plazo. Si no funciona, no es culpa del modelo sino de nuestra ejecución. Por ejemplo, las cajas de ahorros fueron bien concebidas hace 200 años: comunidades de personas prudentes que se reúnen en torno a un objetivo común de ahorro para generar riqueza. Una riqueza que será reinvertida en la comunidad. El problema aparece en la ejecución del modelo contaminado con intereses políticos y gestores sin experiencia financiera. Estados Unidos tuvo su crisis de Savings and Loans y las que sobrevivieron son hoy algunos de los bancos con mayor retorno sobre el capital. El equilibrio entre los intereses de los accionistas y el compromiso social, genera valor a largo plazo pero enormes dificultades a corto.

(Fuente: entrevista a Fernando Barnuevo, Presidente del Comité Organizador de la Jornada de Directivos CEDE y Director Gerente de Kleinwort Benson Advisers AG)

Cómo innovar conectando empresas

Las empresas de todos los tamaños y las instituciones están viviendo una crisis severa que ha complicado su existencia y en algunos casos ha impedido su continuidad, sin poder cumplir con la vocación y los retos de respuesta al mercado al que se dedican.

Todavía más en un entorno de gran competencia, que afecta tanto a las posibilidades comerciales como de financiación de las actividades de inversión y de explotación, que aconseja la cooperación entre empresas que puedan reforzarse con el enfoque de facilitarse mutuamente la consecución de algunos objetivos significativos.
Por ello se pretende, por un lado, fomentar el análisis de ejemplos sobre actuaciones innovadoras llevadas a cabo por dos o más empresas y, por otro, promover el surgimiento de potenciales nuevas operaciones a través del conocimiento de casos de empresas referentes y lecciones aprendidas que puedan ser de utilidad.

Sin duda existen muchas empresas en nuestra realidad provincial susceptibles de contribuir a fortalecer sus posiciones individuales, en cualquier ámbito: técnico, económico, tecnológico, comercial, financiero, o corporativo, conjuntamente con otras firmas para, así, optar puntualmente a generar oportunidades de negocio compartido.

Para debatir en torno a estos temas, la Cámara de Comercio de Orihuela, la Asociación de Empresarios del Bajo Segura y el Círculo de Economía de la Provincia de Alicante, hemos convocado el 9 de Mayo en Orihuela, conjuntamente –en un modelo de cooperación coherente con los objetivos de esta actividad-, una conferencia y mesa redonda en torno a la innovación y cooperación como factores para mejorar la capacidad de competir de nuestras empresas, de acuerdo con el siguiente programa:

17,30 h. Apertura.
Javier Fur Quesada, Presidente del Circulo de Economía de la Provincia de Alicante.

17,45 h. Conferencia “Innovando mediante la combinación de potencialidades: Hibridación”,
José María Gómez Gras, Catedrático de Organización de Empresas de la UMH.

18,30 h. Mesa Redonda de experiencias empresariales:
– Gabriel Martínez, de MIX PAK SYSTEMS
– Fernando Gómez de CAMACHO RECICLYNG
– Antonio Fuster de GRUPO HEFAME

Coloquio final
FECHA: 9-05-2013
LUGAR: Hotel Tudemir. Orihuela
HORA: 17,30 a 20 h.

Si deseas asistir, puedes inscribirte a continuación:

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Observaciones

 

CÓMO ESTÁN INNOVANDO LAS EMPRESAS ALICANTINAS

Título: CÓMO ESTÁN INNOVANDO LAS EMPRESAS ALICANTINAS
Lugar: Aula de Cultura de la CAM en Avenida Dr. Gadea, 1, Alicante
Descripción:

FECHA Y HORA

– 6 de Mayo de 2013
– De 18:00 – 20:30 h aprox.

PROGRAMA

18,00 H. APERTURA A CARGO DE FERNANDO BORRÁS ROCHER, Vicerrector de
Investigación e Innovación de la UMH.

18,05 H. Conferencia “INNOVACIÓN EN VALOR: LOS OCÉANOS AZULES” a
cargo de José María Gómez Gras, Catedrático de Organización de
Empresas de la UMH.

19,00 H. Mesa Redonda “EXPERIENCIAS EN INNOVACIÓN DE 4 EMPRESAS
ALICANTINAS”:

– Asunción Martínez de AGUAS DE ALICANTE

– Nuria Martí de MITRA SOL TECHNOLOGIES

– Angustias Bertomeu de ARTE FINAL STUDIO

– Carmen Pedrera de IMED HOSPITALES

20,00 H. COLOQUIO FINAL

Para más información pincha aquí.

INSCRIPCIÓN

– Entrada libre limitada al aforo del local.

3 consejos para superar el miedo a presentar en público

El primer paso que hay que dar es estar convencido de que en el tema del que vas a hablar, no hay nadie en la sala que sepa más que tu. Incluso si en la sala está el guru de la materia, de mi presentación NADIE sabe más que yo.

El segundo es pensar que nadie notará que estoy nervioso si no lo demuestro. Y para no demostrarlo, lo mejor es no iniciar la charla con disculpas.

Nunca pidas disculpas por tu presentación. Y nunca quiere decir nunca. “Lo siento pero la imagen no es muy buena” “Lo siento pero no he tenido mucho tiempo para prepararme y he hecho lo que he podido” Y sobretodo “Estoy nervioso”.

Vaya, yo creía que venía a escuchar a alguien importante! Sabéis que pasa en ese momento: click! Tu audiencia desconecta. Automáticamente y sin quererlo ya has contestado a la pregunta más importante al iniciar una presentación: ¡No ha valido la pena venir hasta aquí! La barrera se hace aún más alta y me va a costar el doble bajarla.

Y el tercer paso es practicar. Siempre. Sé el voluntario para los brindis, dedica unas palabras a los novios, felicita en público a tus amigos, etc. Aprovecha cada oportunidad que tengas para hablar en público y el miedo desaparecerá.

(Fuente: https://negociosyemprendimiento.com/3-consejos-para-superar-el-miedo-a-presentar-en-publico/ , extraído del blog Mynima de Sergio Gil)

Importancia de la información en la empresa.

Un recurso fundamental hoy para cualquier empresa, independientemente del sector de actividad en que se encuentre, es la información, sin la cual las posibilidades de competir con éxito son muy escasas.

Con el avance tecnológico que se ha producido en los últimos 15 años, especialmente asociado al desarrollo y amplia implantación de internet, la información a la que pueden acceder las empresas se ha multiplicado, es muy fácilmente compartible y se puede obtener en el momento en que se produce.

El problema con que se encuentran las empresas es el de identificar las fuentes fiables de esa información y los canales de acceso, así como transformar esa información en conocimiento útil para el negocio: expectativas de sus clientes-objetivo transformables en productos/servicios diferenciales, actuación de competidores, precios de mercado, percepción de los clientes sobre la realidad de nuestra empresa (las investigaciones de mercado, las redes sociales, los chats, etc. pueden darnos mucha información al respecto), productos alternativos, proveedores, nuevos materiales, formas de gestión adecuadas a los nuevos tiempos (trabajo en equipo, identificación de posibles nuevos clientes en el mercado global (internacionalización, …), orientación al cliente, fidelización del empleado, ….

Y el conocimiento, ya lo hemos dicho en otros momentos, es un elemento que crece cuando se comparte: si dos personas tienen una información diferente cada una y las comparten, las dos pasan a tener dos informaciones distintas, con lo que hemos multiplicado por dos la trascendencia de la información, y esto a nivel global multiplica enormemente la difusión, facilitando a la vez la mejora y profundización en el conocimiento por la reelaboración que del mismo van realizando las personas que acceden sucesivamente al mismo.

Se trata de un elemento imprescindible hoy para permanecer en el mercado, que tenemos que captar, tratar y distribuir interna y externamente de la manera más adecuada para mejorar nuestra capacidad de competir, la gestión de la empresa, nuestro índice de eficiencia y nuestra capacidad de llegar de manera diferencial y a tiempo a cada uno de nuestros clientes objetivo.

Tenemos que desarrollar, por tanto, organizaciones con capacidad y disposición al aprendizaje, lo que exige tecnología informática –que ya existe- y nuevas formas de gestión de personas y recursos orientadas a la captación de la información relevante, su transformación en conocimiento útil y su difusión a todas las partes de la empresa para las que suponga un valor añadido que apoye la definición de ventajas competitivas sostenibles para nuestra organización.

En este punto, con la evolución –cuando no revolución- constante del entorno que rodea a las empresas y que exige su adaptación continua a las nuevas exigencias del contexto que rodea a cualquier organización, contar con la participación convencida de toda la plantilla y su compromiso compartido con los objetivos de la empresa en tanto que útiles para el desarrollo social y facilitadores de los objetivos razonables individuales de cada uno de sus miembros, es la clave. Y ese compromiso de los empleados exige a la empresa transparencia, confianza, trabajo en equipo, formación continua y apoyo al desarrollo personal y profesional de todos sus miembros, y por supuesto compromiso social, desarrollo de políticas de responsabilidad social corporativa (con la propia empresa, con sus empleados, con el entorno próximo, con la sociedad en general).

Con estos criterios de gestión y las herramientas adecuadas, podemos y debemos convertir la información relevante para la gestión en una auténtica ventaja competitiva de nuestra empresa al tratarse de un elemento invisible, intangible y, por tanto, muy difícil de copiar.

Identidad de Negocio en la Restauración.

Un gerente de restaurante-bar se quejaba de la disminución de ventas. No contaba con un plan B. Sólo se quejaba. Rápidamente le pregunté: “¿Por qué tengo que consumir en tu local y no en el de al lado?” Dudó y finalmente respondió: “No sé qué decir”.

Poder continuar la frase “Tienes que venir a mi negocio porque…” es crucial. Es el resumen que hacen de nosotros los clientes ahí fuera.

Si no lo sabemos ¿a quién pretendemos convencer? Estamos hablando de nuestra Identidad. Nuestra Diferencia. Nuestro Posicionamiento de marca o negocio.

He estado visitando bares, cafeterías y restaurantes. Algunos de ellos me invitaban a entrar en ellos por algo que comunicaban de forma clara:

– Servían las raciones más grandes de la ciudad.
– Ofrecían menús para diabéticos y veganos.
– Contaban con mobiliario de absoluto diseño.
– Tenían la hora feliz más amplia.
– Eran especialistas en comida gallega.
– Los niños se lo iban a pasar pipa.
– Organizaban los mejores campeonatos de billar + dardos + mus.
– Creaban un ambiente perfecto para cinéfilos.
– Etc…

Existía un por qué visitarlos. Otra cosa es que después decepcionaran o no. Eso es materia para otro artículo. De lo que no había duda es que tenían Esencia.

¿Cuántos negocios de restauración españoles no destacan en nada? ¿Y cuántos parecen copias del de al lado? ¿Cuántas veces has pronunciado eso de “es un bar normal”? ¿Y cuántos están desapareciendo?

Para cualquier clase de negocio (no solo para el canal HORECA) debemos definir una Identidad propia. Es mucho más importante, y anterior, a tener página web, el facebook y un blog.

La identidad es el principio de todo. Hablamos de Carácter y Personalidad. Sin ella, aunque ejecutemos las acciones que estén de moda, navegaremos sin rumbo fijo.

Sobre la misión

Todas las empresas con éxito comparten un elemento en común, el hecho de tener y explicitar un propósito central definido, un conjunto de razones fundamentales de la existencia de la compañía más allá de ganar dinero.

(Extraído  del documento CEDE “Oportunidades para el directivo en escenarios adversos”)

El líder es fundamentalmente un conductor.

Organizada por el departamento de Organización de Empresas de la Universidad de Alicante, con el apoyo del Círculo, la Cátedra Prosegur y Fundeun, se ha desarrollado la conferencia-coloquio con el catedrático de la Universidad de Sevilla Antonio Leal Millán, en torno a la dirección de las Organizaciones centrada en el Liderazgo, entendido como una prolongación del grupo (“hay que andar muchas veces el camino juntos para que el grupo te pueda ver como un líder” decía el ponente, para el que el concepto de liderazgo está necesariamente asociado a proximidad, confianza, compartir proyecto, …)

La conferencia se ha centrado en el liderazgo en la empresa, en el liderazgo de pequeños grupos y no en el liderazgo social. Y en esa faceta, hemos pasado de un liderazgo carismático, seductor, a un líder mucho más próximo, tangible, inspirador, sugerente.

En la empresa actual no existe el liderazgo virtual. Hay que conocer a las personas –decía Antonio Leal- para conducirlas: el líder tiene que sudar con la gente.

La conferencia se basó en las conclusiones de una experiencia colectiva desarrollada bajo la dirección de la Universidad de Sevilla en la que participaron más de 400 personas, directivos y no directivos de empresa, que a lo largo de varias sesiones y a través de internet, se conectaban un día a la semana y a una hora concreta para compartir lo que entendían por liderazgo positivo en las organizaciones, tomando como punto de arranque un texto común, “el granjero con la piedra de la fortuna en su bolsillo”.

La conclusión de este texto, compartida por los participantes apuntaba a que “Cuando los líderes vagan por el perímetro de la empresa, se adentran en el mundo de la calidad”, entendiendo ese concepto de vagar por el perímetro como estar en contacto directo y permanente con la realidad de la empresa, con el objetivo de conocer, revisar, corregir, mejorar esa realidad con todos sus colaboradores.

El líder “vagando por el perímetro” nos lleva a una primera conclusión: debe ser cercano (nadie es capaz de seguir a alguien inaccesible); el líder, si quiere serlo, debe estar en los problemas, próximo a las personas, facilitando la solución con sus colaboradores, lo que apunta a otra característica fundamental del liderazgo actual: el líder debe ser un conductor, un hacedor, no necesariamente un estratega (el problema de las empresas no es formular la estrategia, sino implantarla, y aquí la función del líder es básica).

En los tiempos actuales, por tanto, el líder no es el que tiene que tomar la decisión, sino el que debe conducir al grupo para que la decisión consensuada se aplique con la premisa de hacer las cosas bien y con el menor derroche de recursos posible (“hay que hacer las cosas bien dentro para conseguir la satisfacción del cliente, lo que exige calidad en las personas, en los procesos, en los recursos, en la tecnología, …).

Lo importante de “vagar por el perímetro” es asegurar que la calidad del trabajo resulte ser el producto de un deseo interno de toda la gente por mejorar su actuación individual y colectiva; la calidad genuina no se puede forzar o imponer con la falsa creencia de que “el ojo del amo engorda el ganado”.

No se trata solo de que la gente haga cosas, sino cómo y por qué hay que hacerlas para obtener buenos resultados y eso lo deben interiorizar todos los colaboradores, por lo que más que supervisores, necesitamos líderes inspiradores, capaces de comprometer a los empleados en el proyecto común de empresa.

Si las personas son responsables, el proyecto funcionará; si existen personas que necesitan el control para trabajar (“el ojo del amo”), los supervisores, los líderes burocráticos, son imprescindibles, pero eso es difícilmente compatible con la situación actual del contexto que rodea a las empresas en prácticamente todos los sectores productivos, de manera que aquellos que precisen del “ojo del amo” se convierten en los primeros prescindibles.

Es sorprendente, decía el ponente, que la mayor parte de los gerentes puedan estar tomando decisiones basándose solo en información elaborada por sus “colaboradores directos” sin palpar el pulso exacto de sus organizaciones. Estas fuentes pueden ayudar a elaborar tendencias y son necesarias, pero no poseen la “temperatura” que solo brinda dialogar con las personas reales en sus puestos reales; lo que significa que es necesario complementar los datos “duros” de los informes con números y gráficos, con los datos “blandos” de las opiniones y los sentimientos de las personas.

Un buen líder, decía Antonio Leal …

–       Da su visión de las cosas e … invita a pensar.

–       No habla mucho e … invita a reflexionar.

–       Sabe que el ejemplo y el “medio” en sí es el “mensaje”.

Y una conclusión: el líder lo es si los demás lo perciben como tal.

Finalmente, el profesor Leal apuntaba algunas líneas básicas para alcanzar un liderazgo efectivo:

–       Rodéate de gente con talento y esfuerzo repetido (laboriosa) (“Me ha llevado 10 años tener éxito de la noche a la mañana”, Woody Allen).

–       Rodéate de gente inteligente (todos los empleados tienen mucho que aportar, aunque algunos no lo saben. Para Lee Iacocca –una de las personas clave en la industria del automóvil a final del siglo pasado-, dirigir a un equipo de estrellas lo hace cualquiera; el mérito es transformar un grupo de gente corriente en un equipo de alto rendimiento).

–       Rodéate de gente que aporte valor (no se puede ser neutro; se aporta o se resta valor).

–       Toma decisiones, actúa, ilumina sin deslumbrar.

–       Simplifica.

–       Siempre, siempre, lidera a tu gente orientándola al cliente (por supuesto, también internamente. Mi empleado no es mi servidor sino mi cliente).

El comercio electrónico: nueva oportunidad para hacer crecer las ventas

Comprar por Internet ha pasado de ser “una cosa de modernos” a convertirse en un gesto común que el consumidor medio ha adoptado como habitual en su rutina. Los expertos señalan a la crisis, el trabajo desde casa, el incremento del número de hogares unipersonales y las nuevas tecnologías, como principales responsables de los cambios en los hábitos de consumo.

Los datos corroboran esta tendencia al alza. El comercio electrónico creció un 16,3% en España durante el primer semestre de 2012 hasta alcanzar una facturación de más de 5.000 millones de euros, lo que lo convirtió en el único canal de distribución que incrementó sus ventas según el estudio “El declive de las calles comerciales y el nacimiento de un nuevo modelo multicanal” del profesor del Instituto de Estudios Superiores de la Empresa, IESE, Jose Luís Nueno.

Para éste, “el e-commerce se está consolidando como un canal alternativo que ahorra el viaje a la tienda y que ofrece un mayor surtido de productos a precios más bajos”

Para los comercios la ventaja es tener una plataforma autogestionable para desarrollar campañas de marketing, esto es, el aprovechamiento de la capacidad viral de canales como Youtube para compartir contenidos audiovisuales de calidad y experiencia con los clientes. Las empresas deben preocuparse por implantar una buena herramienta de gestión que le permita desarrollar cada una de las acciones dentro de la estrategia de marketing y con ello posicionarse de manera sólida.

Este nuevo modelo enlaza con la estrategia de social shopping consistente en integrar una tienda “on line” en redes sociales como estrategia de marketing “on line” con la finalidad de captar seguidores y generar tráfico, así como mejorar la reputación “on line”.

Fuente: La Verdad e Inforges (https://www.inforges.es/pweb/comunicacion/titcomunicacion/noticias/detNoticias/2013/04/25/el-comercio-electr%C3%B3nico-nueva-oportunidad-para-hacer-crecer-las-ventas)

Camacho Recycling con la formación universitaria

En el marco de conocimiento de buenas prácticas sobre gestión de la calidad y gestión ambiental, nuestro socio Camacho Recycling recibió en sus instalaciones de Caudete a los alumnos de la VII edición del Máster Universitario en “Gestión sostenible y tecnologías del agua” de la Universidad de Alicante.

CAMACHO RECYCLING, S.L. es una empresa familiar con origen en Madrid, fundada a finales de los años 60, con sede central en San Vicente (Alicante) y plantas de reciclaje en Caudete (Albacete), siendo pioneros en las tareas de Reutilización del Vidrio en su primera época y en el Reciclado de todo tipo de vidrio con el paso de los años.

Como empresa dedicada al sector del reciclaje, su propósito es caminar hacia el “Residuo Cero” para lo que intenta valorizar además del propio vidrio cualquier otro residuos que les pueda llegar con éste, intentando en todo momento minimizar los residuos destinados a vertedero.

Se trata de una empresa comprometida con la calidad de gestión en sus procesos y el respeto y la protección del medio ambiente, así como con la seguridad de sus trabajadores, lo que constituye el motor de su actividad empresarial, motivo por el cual tiene implantado un Sistema Integrado de Gestión de la Calidad y el Medio Ambiente conforme a los requisitos de las normas ISO-9001:2008, e ISO-14001:2004, así como certificación en OHSAS 18001, que define qué requisitos debe cumplir una organización para el establecimiento, implantación y ejecución de un Sistema de Gestión en Seguridad y Salud Laboral efectivo, lo que les permite asegurar la mejora continua como instrumento transversal y conductor de toda su actividad.

Como complemento y aplicación práctica y real en una empresa de los conceptos estudiados en el máster, se revisaron, para el caso de Camacho Recycling, los siguientes puntos:

–       Alcance de sus certificaciones en Gestión de Calidad y Gestión Ambiental.

–       Estructura documental básica del Sistema Integrado de Gestión de Camacho Recycling..

–       Política de Calidad y Medio Ambiente.

–       Manual Integrado de Gestión

–       Mapa de procesos y procedimientos

–       Análisis de procesos específicos, revisiones del sistema por la dirección, fichas y registros, no conformidades, acciones preventivas y correctivas, auditorías de calidad, etc.

Incluimos enlace a la noticia publicada en la web de Camacho Recycling con motivo de la visita.

https://www.camachorecycling.es/ficha_noticia.php?id=182